李云先后面试了F品牌和T品牌。F品牌在石狮，T品牌在泉州。石狮与泉州也就相距不过半小时的车程。

　　F品牌面试的职位是总经理助理，T品牌则是陈列经理。

　　T品牌是当地的龙头企业，正在酝酿在香港上市。

　　F品牌也是中国驰名商标，但公司不是很大，一年也就1亿多的回款。由于李云是F品牌的总经理介绍的，所以只是与董事长见了个面也就算是过关了。

　　李云没有办理正式的入职手续，当时的F公司也没有那幺正规，对于高层入职，人力资源部也不知道如何办理。

　　F公司为李云安排了一套一房一厅，并购买了棉被等生活用品。

　　头几天真是不巧，刚好死了一个人，而且是大户人家。

　　一天到晚的放哀乐，从“世上只有妈妈好”到“南泥湾”，声音低沉、缓慢，听得李云心里发麻、极度烦躁。

　　刚好那几天时不时下雨，棉被湿湿的，晚上睡觉很不爽。

　　到了办公室，总经理也没有交代什幺事情做，电脑也没有装好宽带。

　　“啥事跟啥事啊！”李云很郁闷。

　　这天，李云又接到T公司人力资源部黄经理的邀请电话，于是打个车就过去了。

　　双方谈得很愉快。

　　黄经理立马将李云介绍给丁总。

　　这一谈又是很愉悦。

　　大家一边泡茶，一边聊。

　　其间，双方对于闽南服装企业的一些热点问题交换了意见，主要还是丁总说的比较多。

　　闽南的服装企业最流行的就是聘请形象代言人，以及在央视2套和5套上做广告。

　　他们依靠这两大法宝，瞬间招到了遍布全国大江南北的总代理及加盟商。

　　这是闽南服装企业发展初期的成功秘诀。

　　T公司以直营为主，没有请代言人。

　　丁总：“T公司没有安踏那幺多的广告，一直都很低调。”

　　在闽南，服装企业请了很多台湾的人担任营销总监。

　　这些总监经常会去其他非竞争品牌企业讲讲课，赚点外快。他们赚了钱后也没剩几个，大都花在女人身上了。

　　后来，内地的总监也加入这一行列。

　　对此，丁总说：“讲，谁都会讲，我也可以讲上一个星期。”

　　李云：“是的、是的，丁总在圈子内的口碑是很好的。在闽南，很难找到一个总监是在一个企业做了1年的，丁总在T品牌已经是2、3年了，可以说，这在闽南是很少见的，基本没有第二个人。”

　　丁总没作声，大家又喝了一轮茶，丁总说：“好吧，你去泉州旗舰店看看，看完后回来找我。”

　　李云很快打的赶到T旗舰店。

　　该店所处的街道不是特别繁华，但店很大，由两个门面组成，实用面积约230平方米。

　　李云向经理说明了来意。

　　经理比较谨慎，与丁总打了一个电话进行确认，之后就任由李云观察，向店员了解情况。

　　不到半个小时，李云就发现了至少13个问题。

　　如，该店正在全场8折，却没有1张海报；店员坐在沙发上打瞌睡；服装没有按照同类项归类，一个足球系列竟然在店堂的左右侧各摆放了一部分；价格牌外露……

　　李云一一将其写在一个小本子上，在见丁总之前还可以抽时间记一下，以免遗漏。这一招真有效，李云在向丁总汇报时，竟然一口气说了11个问题，遗漏了2个。后面想补充时，却苦于一直没机会，只好作罢。

　　丁总听完汇报后，立即开车和李云一起去旗舰店巡视。没想到，那几个店员还坐在沙发上。

　　丁总气不打一处来，骂道：“下次我再看到你们坐在沙发上，就打你们的腿。”

　　晚上，丁总叫来黄经理，请李云吃当地有名的小吃：石狮牛肉羹。

　　味道很好，大家都聊得很愉快。

　　第二天，黄经理又跟李云打电话，商量工作之事。主要卡在了薪资。

　　按照T公司的薪资制度，部门经理的最高月薪是3500元，而李云的最低要求是5000元。

　　双方一直达不成共识。

　　李云继续呆在F公司无所事事。

　　又过了20多天，黄经理突然打来电话，告知：李云的薪资方案已经特批了，每月先发4000元，年底再补1000元。

　　黄经理又让李云去市医院体检，准备下周一携体检报告去D公司报到。

　　李云真的很动心了，但还想最后给F公司一个机会。

　　于是李云提出预借一个月的薪资5500元。可等了几天，一直没有下文。后面去问总经理，总经理表示这需要董事长作主。

　　李云又追问：“那董事长同意吗？”

　　总经理：“不同意”。

　　李云彻底放弃了。

　　第二天，李云就去石狮市人民医院做了体检。

　　周一，李云直接到T公司报到，一切都很顺利。

　　丁总：“这段时间你去哪里了？”

　　李云：“在外面做顾问咨询。”

　　也确实是这样，李云在F公司没有什么常规事情做，便组织了一次全国店长集训营。

　　这个建议是沈阳的总代理提出来的。

　　他在几个商场开了一些专柜。尽管他给商场主管塞了红包，将保底额降到了最低，但销售还是不争气，达不到保底，而连续三个月达不到保底的话，将面临撤场的窘况。

　　为了保住这些专柜，经常要自己掏腰包买专柜的货品，以达到保底销售额。

　　总代理希望通过培训，提高店长的能力，把销售做上去。

　　F公司的大多数总代理都是同老板一个村子里出来的，大家知根知底，有着千丝万缕的关系。总代理说的话，还是蛮有分量的。

　　民营企业效率很高，不到10天，店长集训营就开班了。

　　店长集训营一共是7天，除了在开班仪式上，总经理讲了约20多分钟之外，其他全部是李云一个人讲，这一讲就是7天。

　　这是一件了不起的事。李云也就做了这件事，其他时间都在宿舍里备课。

　　由于F公司的总经理跟李云有私交，李云走后，总经理以培训及教材费的名义为李云申请了6000元，算是有个交代。

　　李云走时，总经理想给李云举办一个欢送会，被李云谢绝了。

　　后面，李云来到T公司几天后，还专门去F公司改了一次集训营的试卷。

　　（二）

　　李云的职务是陈列经理，以前没有做过，这是一个全新的挑战。

　　在上个世纪末，陈列这个词出现的频率还不高，那时候叫摆货。

　　早在B公司的时候，李云就对于摆货很好奇，当企划部的同事摆货时，李云就会在旁边帮忙。

　　后面到了国际品牌，也经常巡店。而巡店最常规的检查项目就是陈列。

　　到了BO男装后，李云还专门为全国的店长们讲过半天的陈列课。

　　经过多年的历练，理论上已基本没问题，但实操方面相对比较欠缺。就连给模特穿衣服也只能用最原始的办法，显得笨拙而缓慢。

　　摸着石头过河，总算能应付。

　　经过一段时间的实践，李云发现，运动品牌的陈列并没有那么可怕，相反由于品种比较少，比男装、女装的陈列都简单。

　　首先是将卖场划分为男装区、女装区、鞋区、配件区。

　　男装区又按照功能分为足球系列、篮球系列、网球系列、跑步系列、训练系列等。当然，顾客在买鞋时往往没有按照这个分类来选择，他们买了主要是用于走路。

　　每个系列又按照品种分类出样，如T恤区、短裤区、长裤区、套装区等。为了便于成套销售服装及避免单调，这些品种又会组合陈列在一起。

　　每个款式一般是3-4个颜色，每个颜色又出样4-6个尺码。尺码出样多，可使不同高度、不同肥瘦的人都能轻易找到试穿的衣服。

　　衣服需挂在指定的统一的衣架上。裤子用裤架、衣服用衣架。

　　头尾一件衣服需正面向顾客。

　　为了多展示款式及防止被盗，鞋子一般只出样一只，要么都是左鞋，要么都是右鞋，原则是商标朝外。

　　篮球需放在球托上，并要求充满气，包则要求塞满填充物，不能看起来瘪瘪的。

　　用正挂、侧挂、叠装的形式来分隔空间，使得货品看起来富有层次感、立体感并错落有致。

　　…………

　　这就是陈列。

　　李云发现，至少有两种人把陈列看得很神秘。

　　一是不懂陈列之人。他们认为陈列需要色彩、人体工程学、艺术方面的才能，陈列对于他们既专业又玄乎。

　　二是只懂陈列之人。他们为了证实陈列的重要性，往往搞来许多几何、人体图形、以及一些卖场设计图等，并不知从哪里搞到一些销售数据，证明陈列能大幅提升销售额。

　　作为陈列经理，需要经常出差。

　　哪里开大店，李云就奔向哪里。

　　唯怕在泉州本地开店。一开店，上至丁总，下至财务经理都会去现场。

　　每个人都不好惹，要么是老总，要么是老板，或者是老板的亲戚。

　　每个人都会指指点点。

　　本来很简单的陈列，被丁总称为“土八路”的老板及亲戚们改来改去。

　　中途一般会吃宵夜，大都离不开石狮牛肉羹。

　　每次都要弄到凌晨3、4点，直到大家都精疲力尽了，才匆匆结束。

　　而出差就不一样了。

　　出差到分公司，就摇身一变，成为了领导。

　　在闽南，民俗都很重伦理，分公司经理都很尊重总部经理。

　　在一次总部管理层与分公司主管的联合会议上，轮到分公司会计主管发言时，他认真的说：“请总部的各位首长训话，我们北京分公司一定全力以赴，贯彻落实！”

　　这是有些渊源的。

　　总部的经理大都是职业经理人，来自知名品牌和正规大学。

　　而分公司经理大多是与老板一个村子里出来的，要不就是老板的同学或亲戚。他们缺乏专业知识，但是很忠诚。

　　当然，这种情况正在不断变化。

　　毕竟，公司要发展，就要规范，很多分公司经理跟不上节奏。他们过惯了自由散漫的生活。

　　于是，顶不住压力的分公司经理就辞职了。

　　总部的经理到了分公司后，白天就和分公司经理一起巡店，晚上，分公司经理会组织一个丰盛的饭局。

　　这是一个令人迷恋的时光。

　　在饭局上，分公司经理有时会安排一些漂亮的女职员参加，大家经常开些黄色的玩笑，既是调情，也是热身。

　　有的经理会借着酒性，顺势把女士抱住。双方若有感觉，就会提前退场，赶到酒店去销魂。

　　不少总部的经理或老总在分公司都有一些相好。

　　饭局后，接下来是去KTV包厢。

　　妈咪不厌其烦的叫来一批又一批小姐，穿着统一的低胸长裙。双乳被文胸顶起来，显得丰满而又性感。

　　一般是由总部的经理先点小姐，其次是当地的陪客点，最后才轮到分公司经理。

　　而妈咪一般也知道分公司经理的老相好，单独安排。

　　小姐到位后，大家正式启动欢乐之旅。

　　一边摇骰子，一边喝啤酒。若是输了，有的小姐会帮你喝酒。

　　当然，也有人点歌唱，当他唱完一段的时候，往往会有人上去敬酒。

　　也有人会在包厢内斗地主，赌得大的就诈金花，一晚上大的输赢也有上万块。

　　散场时，往往由分公司经理买单并支付小姐费用。

　　不同的城市，这费用是不同的，甚至相差甚远。

　　如在广东的地级市，小费一般是200元。如果要包夜，令外加800元小费。这比内地的价格要高些。

　　有的分公司的销售规模不大，接待方式比较务实，没有太多的热身活动。他们的流程是，先吃饭，然后泡脚，待到了晚上10来点，就去桑拿找小姐做爱。

　　李云的学历较高，受到了很多人的尊重。

　　在KTV包厢，李云也会点小姐，但不会带小姐出台。

　　去桑拿时，李云也只是做普通按摩，然后提前出来买单。

　　等分公司经理出来后，见李云买单了，马上掏出一叠钱给李云。

　　分公司经理既对内公关，更对商场主管进行公关。有时一晚上要花上万块钱。

　　无论花钱多少，娱乐的流程都大体相当。

　　第二天，大家开会，检讨昨天的销售，分配一天的工作，无非就是业务员要给哪些店送货呀、跟商场谈活动扣点啦、哪些表格要做好发送给总部呀什么的。

　　仿佛昨夜什么都没有发生过。

　　新的一天又开始了。